Mengapa Menawarkan Niche Petite Sizes Benefit Pengecer

Banyak pengecer yang fokus pada pakaian dan aksesori untuk wanita menemukan bahwa semakin sulit untuk bersaing di pasar saat ini. Ada peningkatan jumlah pengecer yang tersedia baik offline maupun online yang juga menuntut pelanggan yang sama. Akibatnya, banyak pengecer akan fokus pada ukuran "rata-rata" untuk wanita dan akan mengabaikan ukuran niche, seperti yang dibutuhkan wanita mungil. Melakukan hal itu benar-benar dapat membahayakan bisnis Anda, namun, karena menawarkan wanita yang mencari sesuatu yang spesifik dapat menguntungkan Anda dalam sejumlah cara yang berbeda.

Di pasar saat ini, tidak hanya penting bagi Anda untuk ditemukan oleh pelanggan yang mencari apa yang Anda tawarkan, Anda perlu mempertahankan pelanggan tersebut seumur hidup. Tentu saja, kesetiaan pelanggan bukanlah hal baru, tetapi hari ini, menjadi semakin penting dalam bisnis ritel. Jika wanita mungil mencari di luar lokasi ritel Anda ke lokasi lain yang menawarkan apa yang mereka inginkan, Anda kemungkinan kehilangan bisnis mereka. Menawarkan ceruk pasar apa yang mereka inginkan, meskipun itu berarti menimbun produk tambahan, akan membantu meningkatkan kesetiaan pelanggan Anda dan membuat mereka datang kembali untuk mendapatkan lebih banyak.

Dengan cara yang sama, melayani ceruk pasar juga dapat membantu Anda memperluas garis Anda dalam arah tambahan juga (Sumber: "Tinggi ke kecil: Mengapa jalan tinggi Inggris melakukan 'ukuran fashion ceruk' dengan sangat baik?", The Guardia ). Itu karena fakta bahwa wanita yang berbelanja pakaian mungil juga akan membutuhkan aksesoris, seperti perhiasan, sepatu dan tas. Ketika mereka berbelanja di lokasi Anda, terlepas dari apakah itu online atau off-line, Anda akan menemukan bahwa jumlah yang Anda buat per pelanggan meningkat secara substansial ketika Anda melayani ceruk pasar. Itu terutama terjadi ketika Anda menawarkan aksesori pelengkap yang bekerja dengan baik bersama ceruk.

Sebagian besar pengecer menganggap ukuran niche menjadi bermasalah di Amerika Serikat, tetapi sebenarnya lebih merupakan masalah global daripada yang disadari kebanyakan orang. Menurut sebuah wawancara dengan Anna Christina Rau, pemilik situs web lingerie mungil yang berbasis di Jerman, wanita di negara itu mengalami masalah serupa. Sama seperti wanita di Amerika Serikat, mereka berurusan dengan citra tubuh dan mereka berjuang untuk menemukan pakaian yang sesuai dengan tubuh mereka. Ini terutama terlihat dalam belanja untuk ukuran bra mungil. Di Jerman, ukuran paling populer untuk pelanggan yang berbelanja di situs web niche lingerie adalah 34AAA, 36AAA dan 36AA.

Ukuran rata-rata untuk seorang wanita dapat berubah dari waktu ke waktu dan, sebagai pengecer, Anda mungkin menemukan keberhasilan dalam melayani ukuran rata-rata tersebut. Pastikan bahwa Anda tidak mengabaikan ukuran niche, bagaimanapun, dan menawarkan wanita mungil apa yang dibutuhkannya juga. Dengan demikian, Anda memberikan dorongan yang diperlukan untuk bisnis Anda yang akan meningkatkan perolehan dan loyalitas pelanggan. Meskipun Anda akan memasarkan ke pasar yang lebih kecil dalam ukuran-ukuran khusus tersebut, mereka bergabung untuk membuat kekuatan yang sangat kuat dalam menjaga bisnis Anda tumbuh untuk jangka panjang.

Sumber:

"Tinggi ke mungil: Mengapa high street Inggris melakukan 'niche' mode dengan sangat baik?", The Guardian, http://www.theguardian.com/fashion/fashion-blog/2014/apr/16/tall-petite-british-high-street-niche-fashion-sizes

Leave a Reply

Your email address will not be published. Required fields are marked *